固化优势全面提升千金大药房营销研讨会圆满召开

发布时间：

2021-01-13 15:25

来源：

固化优势 全面提升

千金大药房营销研讨会圆满召开

2020年12月25日至27日，千金大药房召开主题为“固化优势、全面提升”的营销研讨会，营销系统的骨干共30多人参加，公司总经理罗凯、副总经理罗涛出席会议。

研讨会在长沙区域、株洲区域、异地区域三个小组围绕“固化优势、全面提升”主题展开，并提出了一系列细致的标准规范，三个区域分别针对“人，货，场”三个方面进行了详细的阐述，得出了针对性的方案措施。

随后，慢病、大健康及中药项目部代表刘配红就品类部如何契合“人、货、场”的市场需求展开讲解。突击队欧阳芳经理围绕2021年如何帮扶门店及部门人员工作要求进行逐条阐述。新零售部匡秀红经理以“一群人，一条心，一起做，一定赢”为主题，提出新零售与门店的联系及重要性。在研讨环节，与会人员结合门店现有状况各抒己见，共同探讨解决方法，会议现场气氛热烈，干货满满。

副总经理罗涛进行了主题发言，提出2021年工作方向及重点，从“2021年总体打法”与“全面提升九个方面”两个板块进行了深入分析。罗涛提出，2021年的总体打法是“一个下放，二个推动，三个渠道，四大增量”。

“一个下放”是以千金经营法式为指引，在合规的前提下，进一步下放权力解放生产力，将活动的策划权、商品活动权下放到区域，通过差异化的活动有效提升单店产出。

“两个推动”是在大数据的支撑下，努力推动以商品为中心向以客户为中心转变抓会员，推动以商品营销向方案式营销转变抓动销。

“三个渠道”就是存量门店，拓展新门店和新零售渠道。

“四大增量”，一是向会员要增量，通过实行个销，变坐商为行商，实现方案式营销的转变，有效实现会员的拓展、会员的留存和会员的提升达到固化优势、全面提升的目的。二是向专业要增量；三是向商品要增量，将补品做到位。四是向新零售要增量。

罗涛强调，要固化九大优势，实现全面提升。具体为：1、固化和优化标准，全面提升动作效能。2、固化活动流程，全面提升单店产出。3、固化和优化标杆，全面提升标杆的作用。4、固化帮扶流程和考核，全面提升帮扶效果。5、固化品类龙头地位，全面提升客流和毛利。6、固化个销模式，全面提升会员数量和质量。7、固化和优化大数据的运用，要进一步发挥大数据的作用。8、固化和优化团建模式，全面提升店员参与经营。9、固化新零售推广模式，全面提升新零售业务占比。